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始于品质,久于信任!12年无悔选择,汉马科技成就他的高光人生

日期:2022/5/2 11:55:06

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“这几年,包括疫情期间,汉马科技产品在庆阳的销量一直在增长。”或许是坚信选择大于努力,汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理陈长春表示,他今天获得“人生小成就”是因为选对了品牌、走对了路!在陈长春十二年一线销售经历的故事里,没有一步登天的奇迹,只有步步为营、脚踏实地的努力,闪闪发亮的眼光以及来自汉马科技的大力支持。

这是汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理——陈长春的故事,它告诉我们一个品牌可以怎样影响的一个人的人生轨迹,12年来风雨同舟的奋斗青春, 12年岁月淘洗的坚守信赖,在这个快速变换的社会里更显得异常珍贵。

全系车型搭配全员营销

销售增长迎来高光时刻

甘肃省庆阳市下辖1区7县,近年来大规模的城市建设,棚改、路改、公共设施等城建重点工程项目将庆阳推上“快、再快、更快”的城市建设快车道,加之其煤炭资源开发及外运通道建设、丰富的油气资源基础设施配套建设等,都为庆阳带来了巨大的运载需求。

“我们全员销售大概有7、8年时间了,公司每个人都下市场跑。”据陈长春介绍,公司的快速发展,除了他们白天跑市场,晚上汇总复盘外,其实最主要的还是依托汉马科技可靠的产品力背书。庆阳的“快”城市发展对各种建设运输车的质量、运力、效率提出了更高要求。

“各级建设单位对选择高品质的车很挑剔”,陈长春说:“有一家混凝土销售公司因为业务量大,需要24小时不间断配送服务。在经过10来轮与其他车品牌的综合比较下,最终选择了汉马科技的星马搅拌车。我还记得客户的原话,他们说星马搅拌车在运力和效率方面保障最强,在装卸水泥时效性上,星马搅拌车比别人能省30分钟,出料速度、罐体残余少、搅拌均匀的优势它都占,而且很突出,并且在搭配了汉马动力之后,星马搅拌车更加省油、可靠、作业效率更高,这一来二去省下来的油耗、单位时间内增加的运载量、运营成本都是一大笔最划算的经济账。”

凭借着在实际作业运营中维修率低、出勤率高,并且安全可靠、高效创富、售后服务和市场口碑都能给予可靠保障的优势下,陈长春紧抓庆阳城市建设发展大潮,按搅拌站、运输公司、机械设备公司等不同类型客户出具特定的销售方案,全员全系车型营销、多举措并行,牵引车、搅拌车、自卸车均有不俗销售业绩,交车仪式频频举行。

“芯”心相印,忠于志同道合

对终端用户来说,要买有价值的产品;对于重卡经销商而言,更要选对值得付出的品牌。一个品牌、一份坚守、一份感动,在陈长春那里就是12年的携手。2011年,陈长春从维修服务中接触到汉马科技,自此便开始代理销售相关产品,在长达12年的销售生涯中,陈长春除了对车辆了如指掌外,他对汉马动力更是情有独钟。

“我给客户讲的最多的就是汉马动力,因为汉马科技的发动机在动力、节油经济性、故障率方面表现确实很好,我希望更多的客户能够认识和享受到这款中国‘芯’。庆阳区域的客户很多,对车子的最大需求就是干活有劲,安全稳定来保证他们的作业效益。汉马车装载机配备了大功率自主发动机,驾驶座舱各系统强化升级,在同等运载环境下不仅动力满满、协调稳定,而且油耗更低,无论是经济性还是质量都有足够的保证,销售给客户特别省心!”陈长春表示。

“在庆阳,华菱汽车和星马专用车的整体市场表现特别好。汉马科技的市场嗅觉很敏锐,以庆阳为下沉渠道的原点,12年来无论是全系车型的销售表现,品牌认知度的提升以及客户满意度逐渐扩张到整个西北市场。”而在市场竞争加剧的大环境下,陈长春和公司一路成长至今,汉马科技在整个过程中所给予的支持和帮助也让他倍感暖心。每每遇到问题,汉马科技的一句“我们一起来解决”让他底气瞬间恢复。12年如一日的坚守一个品牌,陈长春已经不仅仅是汉马科技的销售经理,“我与汉马更像是心意相通的一家人”,他向记者深情的说道。

“我会努力把华菱和星马的品牌经营、销售好,把更优质的产品推荐给客户,与汉马科技一起为客户创造更高效益与价值。”

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